Psychologie des Internets
Die Psychologie begleitet jeden Menschen tagtäglich und entscheidet so z.B. über Kauf oder Nichtkauf. Damit hat sie in Werbung und Marketing Einzug gehalten. Durch gezielte Platzierungen, Farbwahl, Aktionen und Wörter können Sie so Ihre Zielgruppen besser ansprechen und Ihre Ziele um ein vielfaches schneller erreichen. Ob Farbenlehre oder wirksame Positionierung von Elementen auf der Webseite: Wir wissen wie es richtig geht!
Mit psychologischen Tricks und Kniffen erfolgreich(er) sein
Auch wenn jeder Mensch meint nicht beeinflussbar zu sein, wirken sich die richtigen Rahmenbedingungen in beeindruckender Weise auf das Kaufverhalten aus. Und dies kann somit stark beeinflusst werden.
Durch und mit verschiedenste Methoden werden in Studien seit Jahrzehnten die möglichen Einflüsse auf das Kaufverhalten untersucht und erfolgreich eingesetzt. Die gängigsten und populärsten Werbestrategien sind:
AIDA
attention, interest, desire, action, satisfaction
Der Standard in der Werbepsychologie.
PPPP
picture, promise, prove, push
Bildliche Marketing-Strategie.
USP
unique selling proposition
Gängig für Artikel mit (wenigen dafür aber) einem starken Kaufargument
Ein Kellner der zur Rechnung Bonbons oder Schokolade reicht, bekommt im Schnitt 14 Prozent mehr Trinkgeld. Und dieser „Geschenk-Effekt“ wird auch von Supermärkten ausgenutzt, indem Käse oder Obststückchen zum Probieren angeboten werden und somit den Kunden in „Kaufzwang“ bringen.
Männer und Frauen, denen ein Auto mit einem attraktiven Model vorgestellt worden ist, empfanden das Auto als wesentlich schneller, stilvoller und attraktiver. Auch zeigt sich, dass Versuchspersonen bis zu 29 Prozent mehr Geld für Artikel ausgeben, wenn Kreditkartenlogos zu sehen waren. Da diese für positive Gefühle (späteres bezahlen, Artikel jedoch gleich bekommen) sorgen.
Natürlich gelten die allgemeinen Regeln der Psychologie mit einigen Abweichungen auch im Internet.
Scannen von Webseiten
Durch gezieltes Beobachten der Pupillen bei Webseitenbesuchern, wurden neue Erkenntnisse über den Umgang und die Reaktionen der Menschen mit Webseiten aufgedeckt. Man kann nun ganz genau sagen, worauf Besucher reagieren, was sie lesen, was sie nur scannen oder welche Teile sie komplett ignorieren.
Einsatz
Mit dem richtigen Know-How können wir Ihre Werbung nun wirklich geziehlt und wirkungsvoll gestalten und einbringen.
Wir sind die Profs für Web-Psychologie
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